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年底濱海剛需盤進入PK季 六成加入促銷 戰團
伴隨著12月的來臨，濱海新區的新房市場也已經正式邁入今年的收官階段。雖然部分樓盤選擇瞭偃旗息鼓，平淡度過2013年的最後時間，但是更多的樓盤卻以全新開盤和啟動大優惠政策做好瞭最後沖刺的準備。根據相關統計，濱海新區優惠樓盤在12月份將大漲9%，在所有樓盤中占據六成之多，大幅優惠將讓更多購房者感受到"年末狂歡"，而在11月的最後一個周末，濱海新區首個全裝修定單式限價商品房項目也終於揭開瞭神秘面紗全新開盤，高性價比和足磅優惠也同樣贏得瞭很多購房者的歡迎。
多個剛需大盤大打折扣戰
進入年終歲末，越來越多的新區樓盤開始打出瞭年末大促的旗號，雖然其中有的樓盤隻是延續瞭之前的優惠政策，以年末為宣傳噱頭，但是也有很多開發商拿出瞭"真金白銀"的實惠價格，爭取在年末淘到2013年的最後一桶金，實現銷售業績的沖量。根據某網數據監控中心統計，濱海新區12月份的優惠樓盤數量為109個，環比上月大漲瞭9%，優惠樓盤占據瞭濱海所有樓盤數量的62.64%，以絕對優勢拔得天津市各區域中優惠樓盤的"頭籌"。在年末"打折"潮中，一些樓盤玩出的新花樣更是讓購房者感到瞭新鮮和期待。
"我們項目目前推出瞭'一口價'的優惠方式，推出的幾棟樓所有的產品價格都是7200元/平方米，這個價位是遠遠低於我們原來8000多元的單價的。"碧桂園濱海城項目相關工作人員介紹，在11月下旬，他們就拿出瞭兩棟樓共計110套房源實行瞭"一口價"優惠促銷，銷售結果非常令人滿意，目前這些房源已經銷售一空，現在他們又加推瞭兩棟樓延續這種一口價優惠，銷售情況依然很不錯。"我們的產品面積全部是90多平方米的精裝修兩室和三室，總價也不高，屬於比較典型的剛需盤，目前客戶以開發區的年輕白領為主，客戶普遍對優惠後的價格很滿意，另外對小區不錯的環境和戶型接受度也比較高。"工作人員表示。
除瞭有開發商推出瞭所有產品"一口價"的新花樣，給客戶更多動力搶先預訂好樓層和戶型之外，"限時特惠"感受直降價格、8折的折扣力度讓利等優惠方式也讓不少購房者感受到瞭年末的樓市熱度。開發區剛需大盤喜蜜灣項目在年末也推出瞭"歲末最惠"活動，平均單價相比之前有500元銀行房屋信貸任何問題免費諮詢的讓利，該項目一位工作人員表示，目前項目戶型還是比較全的，在年前預計也不會推出新品，因此希望通過優惠促銷的方式清"庫存"，讓年末的銷售更加順利。此外，一些準現房、現房也加入到瞭優惠的"戰團"之中。作為現房的濱海欣嘉園推出瞭限時特惠6170元每平方米起的政策，相比6500元每平方米的均價有幾百元的單價優惠，而位於中新生態城的大盤遠雄蘭苑也對高層準現房進行瞭優惠，其中全款的優惠力度達到瞭8折。
"進入年末，很多區域內的開發商面臨著'沖量'的任務，因此會有不少項目在這個時候出現以利潤換銷量的情況，拿出實在的優惠政策吸引購房者積極購買。"業內人士認為，目前，針對明年房地產市場的政策仍然沒有明朗，很多項目也希望能夠通過優惠的方式實現快速走量的目的，掌握更多的現金流，待明年年初樓市"風向"明確後，再根據情況制定和采取新的營銷策略。
全裝修定單式限價商品房"首秀"
在年末即將到來的時候，濱海區域內很多新房項目選擇瞭以"PK"優惠幅度吸引更多購房者，也有一些項目選擇開盤、加推的方式吸引眼球。在上周末，濱海新區首個全裝修定單式商品房佳寧苑項目揭開瞭神秘的面紗，完成瞭在濱海新區新房市場上的"首秀"，開盤當天現場組團的新穎優惠形式讓本身就頗為實惠的價格更加具有競爭力。該項目全裝修的形式也打破瞭之前區域內毛坯保障性住房"一統天下"的情況，為區域內的中低收入購房者提供瞭更多的選擇。
在開盤現場，來自大港的客戶小朱正在排隊準備選房。"這個項目價格還是很優惠吧，還是全裝修的形式，感覺比較合適。"小朱說，自己剛畢業不久，選擇這個總價並不高的項目不會給自己太大的經濟壓力，同時到大港半小時的車程也完全可以接受。佳寧苑項目工作人員表示，同小朱的情況類似，選擇該項目的客戶以在中心商務區、大港工作的年輕客戶群體為主，實惠的價格讓房源的性價比充分凸顯。
此次開盤他們推出瞭一棟樓，共計54套房源，面積區間為83平方米至99平方米，為全裝修的兩室和三室戶型。推出的產品面積適中，99平方米小三室戶型可以滿足結婚、育子以及奉老等不同階段購房者的居住需求。項目的全裝修形式和獨具匠心的設計成瞭吸引客戶的"殺手鐧"。 "我們設置瞭專門的洗曬陽臺，與衛生間相通，客戶可以將洗衣機放置在陽臺上，洗後可直接進行晾曬，這就避免瞭傳統戶型內'洗曬'空間分開的情況下對客廳等其他區域造成污染的情況出現。同時，我們還配置瞭玄關櫃，保證再小的戶型客戶也能夠有放置衣帽的空間。"
此外，這一項目在開盤當天別出心裁的團購政策，讓幾組客戶一起購買可以享受到更多的優惠。工作人員表示："希望我們的產品可以讓購房者享受到保障房優惠價格的同時，更能夠體驗出優質樓盤提供的品質生活。"
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新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2013-12-02/09312519439.shtml
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